目标20亿：零一万物的断臂求生，换来了订单翻倍

在零一万物三周年的内部庆典上，创始人李开复罕见地交出了一份亮眼的成绩单，并定下了极具野心的新目标。他透露，公司在2025年完成了5亿元的订单和2.5亿元的审计收入；而到了2026年5月，订单量更是直接翻倍突破了15亿元。李开复立下“军令状”：要在2026年冲刺20亿合约并实现盈亏平衡，目标直指2027年递交上市申请，力争成为中国第一家真正赚到钱的AI 2.0公司。



为了让团队更有干劲，零一万物还抛出了2000万股期权作为“大红包”。李开复在讲话中直言，公司已经彻底告别了单纯烧钱搞技术的阶段，全面转向“商业现实主义”，要把大模型变成企业实打实的利润，对标的正是全球顶尖的数据分析公司Palantir。

断臂求生，换来商业狂飙
把时间拨回2025年1月，零一万物做出了一个让外界大跌眼镜的决定：将耗费巨资的预训练团队并入阿里，不再盲目卷超大模型，而是专注于轻量级模型和产业落地。当时，很多人以为这家公司已经“认输退场”。但随着2025年初“DeepSeek时刻”的爆发，行业风向骤变，零一万物因为提前抽身，反而赢得了宝贵的战略主动权。

这一年里，公司从内到外来了个彻底的大换血。李开复自己带头变身“首席推销员”，跑遍哈萨克斯坦、中东和非洲，直接找各国企业的“一把手”谈合作。公司不再只是卖技术，而是推行“一号位工程”，直接帮企业老板解决最核心的业务难题。

全员“二次创业”，重赏之下必有勇夫
为了让大家找回创业初期的那股拼劲，零一万物推出了全新的“DRI（直接责任人）”制度，并砸下重金激励。除了那2000万股期权，公司还专门设立了CEO专项奖金池，谁能拿下大单子、谁能带来高利润和高复购，谁就能拿走百万起步的巨额奖励。李开复动情地表示：“带着大家赢，比什么虚高的估值都重要。”他鼓励员工别只把自己当打工的，要像合伙人一样深入客户一线，去创造真正的价值。

如今，国内的大模型赛道已经明显分成了两派：一派是像智谱、MiniMax那样继续死磕底层技术并率先冲向资本市场；另一派则是零一万物这样，选择了一条差异化路线，埋头做To B的商业落地。随着上市大门的开启，谁能最先证明自己不仅会烧钱，更能自己造血赚钱，谁就能在这场残酷的淘汰赛中真正活下来。